Antes de tudo, deixa eu te perguntar uma coisa:
Quantas vezes você já sentiu que tinha capacidade, talento e conhecimento…
mas não estava conseguindo transformar isso em resultados?
Já percebeu gente menos competente crescendo mais rápido?
Sendo ouvida mais rápido?
Fechando mais negócios?
Conquistando mais respeito?
Enquanto você…
fala e depois pensa em tudo que deveria ter dito,
cede mais do que queria,
sente que precisa explicar demais pra ser entendido,
ou vê seu valor passar despercebido em situações importantes?
Talvez o problema não seja falta de conteúdo.
Nem falta de inteligência.
Nem falta de esforço.
Talvez o problema seja mais simples e mais cruel:
você ainda não sabe exatamente quais padrões do seu comportamento estão trabalhando a favor (ou contra) os resultados que você quer.
E quem não entende os próprios padrões…
entra em negociação no escuro,
se posiciona no escuro,
tenta influenciar no escuro.